L'étude de marché accélérée : la méthode qui vous permet d'identifier vos idées les plus rentables

Le meilleur moyen de ne plus jamais vous tromper dans vos décisions business

Mathilde Brès
Head of Growth Strategists @ Germinal
CMO @Germinal
Tarif
450€
HT
Soit 540€TTC
Durée
1h30
M'inscrire à la formation
L Financement possible (CPF, FIF-PL, Pôle Emploi, OPCO…)
L Inclus dans l'Antichambre
L Certificat de réussite à l'issue des formations
L Replay accessible à tout moment pendant 1 an
× Non-finançable via CPF, FIF-PL, OPCO…
Dates et horaires
Pas disponible sur ces dates ? Vous avez accès aux replays en illimité pendant 1 an !

Imaginez un monde où vous savez exactement quelles décisions prendre pour faire décoller votre chiffre d'affaires.

Chaque jour, vous avez 1000 idées pour votre business. Et, vous êtes super excité à l'idée de les lancer.

Sauf que, vous ne pourrez pas tout faire !

Logique, la ressource la plus rare quand on a une boîte, c'est le temps.

Alors, c'est frustrant.

  • Soit il faut renoncer à certaines de vos idées,
  • Soit vous allez dépenser énormément d'énergie.

Dans les deux cas, vous êtes perdant.

Il est certain que parmi les idées que vous souhaitez lancer, il y en a au moins une qui fera la différence.

Et si vous arrivez à taper en plein dans le mil' … c'est le jackpot.

Actuellement, vous passez à côté de cette opportunité, car vous ne savez pas où concentrer les 20% d'efforts qui vous apporteront 80% de résultat.

Vous dépensez de l'énergie dans toutes les directions sans savoir si ça en vaut la peine.

Votre niveau d'énergie le soir en rentrant chez vous

Votre pire cauchemar

Voici le scénario classique qu'on a vu se produire des centaines de fois chez nos clients qui avancent sans vraiment savoir où ils vont.

Vous passez du temps et dépensez de l'argent pour créer votre offre.

Si le business est en ligne, il y a le délai pour préparer les landing pages, les pubs, les tunnels de conversions… Cela peut durer plusieurs mois. Pareil pour un produit physique. Vous devez trouver les bons fournisseurs et leur expliquer le projet.

Même avec les bons contacts, vous engagerez beaucoup de dépenses.

Et, rien que pour tenir votre produit dans les mains, vous y passez facilement 6 mois.

Voire plus.

Lorsqu'enfin, vous l'aurez, il faudra la phase 2 : le lancement commercial.

Alors, vous préparez tout ce que vous pensez nécessaire. vous dépensez de l'argent en publicité, en partenariat, vous organisez même un évènement pour la comm'.

Tout ça représente encore un gros budget. Mais, à ce stade, vous ne vous imaginez plus faire marche arrière !

Le jour du lancement arrive. Le stress monte. C'est un grand jour. Tout le monde attend avec impatience le nombre de ventes.

Et là... C'est la douche froide.

Les résultats sont largement en dessous des objectifs !

Vous n'avez même pas de quoi rembourser votre mise de départ.

Et, les jours suivants, ça ne s'améliore pas.

3 solutions que vous allez tester pour vous en sortir, mais qui ne marcheront pas

#1. Dépenser plus d'argent en publicité, en vente et en marketing

Lorsqu'on se rend compte que les ventes ne décollent pas et qu'on est au pied du mur, on veut quand même passer à travers. Alors, on s'obstine.

Probablement que vous dépenserez encore plus en pub ou, que vous embaucherez des commerciaux.

Vous allez augmenter votre chiffre d'affaires. Mais, parallèlement, vous augmenterez aussi vos charges. Au final, vous n'aurez pas plus de bénéfices.

#2. Baisser votre prix

Beaucoup de gens pensent que s'ils ne vendent pas c'est à cause du prix trop élevé. C'est faux. Les iPhone coûtent un salaire mensuel et pourtant, des millions de gens en achètent.

D'ailleurs il est souvent plus risqué de baisser son prix que de l'augmenter. En le diminuant, non seulement, vous indiquez aux gens que la valeur initiale était trop haute et vous créez de la méfiance. Mais, vous risquez aussi de diminuer fortement votre marge.

Vous mettez en danger tout votre business.

#3. Continuer en vous disant "je ne dois pas abandonner"

C'est une phrase adressée aux entrepreneurs. Vous l'avez lue des dizaines de fois.

Sauf que, si vous foncez dans le désert, il vaut mieux faire demi-tour avant de n'avoir plus d'essence. "N'abandonne jamais" est le pire conseil qu'on donne aux entrepreneurs.

Le vrai problème c'est que vous êtes trop attaché à vos idées

Or, 90% du temps, elles ne fonctionneront pas : la cible ne conviendra pas, ou ce ne sera pas le bon message.

À ce moment-là, il faut simplement passer à l'idée suivante, jusqu'à trouver celle qui fera exploser tous les compteurs.

Tester, tester, tester, voilà la clé du succès.

Car, dépenser des centaines d'heures et des milliers d'euros en pensant qu'on investit sur le bon cheval est ultra dangereux.

Il faut donc un moyen sûr de savoir quand abandonner et quand persévérer…

Ce qu'il faudrait pour vous enlever une idée de la tête

Bien souvent, il n'y a personne pour vous dire quand vous arrêter.

Et même lorsque c'est le cas, vous n'avez simplement pas le courage de regarder la vérité en face. De vous dire qu'il faut stopper et recommencer. Alors, vous ignorez tous les signaux contraires à cette pensée.

C'est le biais de confirmation.

Plus nous passons de temps à faire quelque chose, moins notre cerveau accepte de renoncer.

C'est ce biais qui nous pousse à continuer d'attendre un bus alors que ça fait 30 minutes qu'il n'arrive pas. On se dit "j'ai attendu tout ça, je vais continuer d'attendre, il va arriver bientôt".

Plus le temps passe, plus vous allez renforcer la croyance qu'il faut attendre encore plus. Et, plus ce sera difficile d'abandonner. Y compris au bout d'une heure.

Il existe un moyen simple d'évaluer à l'avance si vos idées sont rentables...

... il permet de tester votre produit auprès de votre marché et de voir s'il fonctionne. Il s'agit de l'étude de marché accélérée.

On est loin des études de marché traditionnelles, souvent longues et comportant de nombreux biais.

Ici la méthode est simple, rapide et efficace.

En moins d'une semaine, vous saurez si ça vaut le coup de créer votre produit avant même d'avoir investi un seul euro en développement. Et ça, en B2C comme en B2B !

Ce que vous pouvez attendre comme résultats sur votre business

Dès la fin de la formation
  • ✅ Vous aurez testé l'idée qui vous tient à cœur et vous verrez objectivement si elle fonctionne.
  • ✅ Vous aurez assez d'informations sur votre produit pour savoir parfaitement dans quelle direction aller.
  • ✅ Vous évaluerez précisément le nombre de ventes au lancement.
  • ✅ Vous aurez des arguments imparables à donner à ceux qui disent "ça ne marchera jamais".
  • ✅ Vous serez confiant sur la réussite de votre business.
  • ✅ Puisque vous saurez que votre produit plaît, vous serez plus motivé que jamais à le créer et à le lancer.
  • ✅ Vous partez avec la réponse à toutes les questions qui vous empêchent d'avancer.
Dans quelques mois
  • ✅ Vous ne perdrez plus de temps avec des business qui ne marcheront pas. Votre emploi du temps va s'alléger.
  • ✅ Vous aurez testé toutes vos idées et vous n'aurez plus l'impression de passer à côté de la meilleure.
  • ✅ Vous connaîtrez votre cible comme personne et vous saurez comment leur vendre facilement.
  • ✅ Vous disposerez de données que vos concurrents vous envieront.
  • ✅ Vous serez plus serein dans vos décisions. Même si elles sont risquées.
  • ✅ Vous aurez économisé un maximum d'argent en ne vous lançant pas dans la fabrication de produits qui ne se vendront pas.
  • ✅ Vous saurez fixer vos objectifs de ventes et prévoir votre trésorerie en fonction
Programme

1

Organiser ses idées

Dans ce chapitre, vous apprendrez grâce à des exemples à vous poser les questions essentielles pour mener un test efficace, à cartographier vos idées et à définir votre funnel de test

  • Cadrer son test et son objectif pour mettre ses efforts au bon endroit
  • Cartographier ses idées pour une prise de parole percutante
  • Définir son funnel et son Call-to-Action pour savoir où on va

2

Produire ses assets

Dans ce chapitre, vous apprendrez à produire rapidement les bons supports pour donner vie à votre campagne de test… même sans produit !

  • Avant de commencer : checklist
  • La Landing Page matérialise votre proposition de valeur et votre positionnement
  • Le formulaire permet de mesurer l’engagement réel avec votre concept
  • Les Facebook Ads : 1 publicité = 1 idée
  • Structurer votre campagne pour un test optimal

3

Lancer son test

Dans ce chapitre, vous apprendrez quels sont les pré-requis techniques pour lancer votre test, et où trouver des ressources pour vous guider dans la mise en place du tracking, la création des audiences, et le paramétrage de la campagne

4

Analyser les résultats

Dans ce chapitre, vous apprendrez à reconnaître au premier coup d'œil un concept qui cartonne ou un positionnement qui sort du lot.

  • Les différents metrics à suivre tout au long du funnel
  • Analyser ses résultats en fonction de benchmarks
  • Exemples : de l’app mobile bancaire à l’assurance auto
  • Et maintenant ? Quelques conseils pour la suite de l’aventure.
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L'étude de marché accélérée : la méthode qui vous permet d'identifier vos idées les plus rentables
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Camille Durant

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Ce qu'il y a dans cette formation

On vous explique pas à pas la méthode Germinal qu'on utilise auprès de nos clients depuis 3 ans.

Elle permet de tester n'importe quel concept rapidement et en conditions réelles.

Concrètement, vous allez pouvoir mesurer le niveau d'intérêt pour votre produit. Et voir où concentrer vos efforts.

Vous découvrirez quels arguments et quel positionnement génèrent le plus d'intérêt auprès de vos prospects.

Grâce à une méthode très précise qui mélange publicité Facebook, rédaction de page de vente et analyse de données vous testerez votre concept grandeur nature.

A la fin, vous partez avec une communauté de fans (ou de clients !) de la première heure prêts à vous suivre n'importe où !

Quand vous verrez votre projet grandeur nature

Atteindre 40 000€ de revenu mensuel récurrent une semaine après le lancement de son offre ?

En 2020 nous avons lancé l'antichambre chez Germinal.

Et une semaine après le lancement, nous avons atteint les 40 000€ de revenu mensuel récurrent !

Le pire dans tout ça, c'est que le produit était encore en beta et ne représentait que 10% de ce qu'il est devenu 6 mois plus tard.

En utilisant la méthode de l'étude de marché accélérée, nous avions identifié les besoins de notre marché, et validé notre concept.

Le jour du lancement nous étions confiants car nous savions comment présenter notre offre, et comment orienter notre produit.

Générer 40,000€ de chiffre d'affaires a été la confirmation de nos hypothèses. Et ça donne l'énergie pour aller vendre 10x plus !

Recueillir toute la donnée qu'on avait avant le lancement a été clé. À partir de là, tout est devenu plus simple.

C'est exactement ce qu'on vous transmet dans la formation étude de marché accélérée.

Mathilde Brès

Notre poséidon femme

Quand elle n'est pas à bord de son bateau pour dominer les vagues scélérates de l'Atlantique, Mathilde dompte la croissance de nos clients, même avec le vent de face. Elle en a géré plus de 50 depuis son arrivée en 2019, donc autant dire qu'en matière de stratégie … elle s'y connaît.

Ses études à l'ENS et à l'ESCP font d'elle la personne la plus diplômée de la boîte (bon ok ça c'est facile) et lui ont permis de développer un sens de l'analyse et de la rigueur hors normes. C'est clairement LA personne qu'il fallait pour théoriser l'ensemble de notre méthodologie de travail sur nos études de marché accélérées.

À ce stade-là, si vous lisez encore c'est que vous n'êtes pas convaincu à 100%.

450€ c'est largement moins que l'argent que vous allez dépenser à développer une offre dont personne ne veut. Sans compter tout le temps que vous vous libérerez à vous concentrer sur les bonnes actions.

450€ c'est 20 fois moins qu'une étude de marché réalisé par n'importe quel cabinet. Une fois que vous saurez faire, vous pourrez le répéter à l'infini. Vous n'aurez plus jamais à dépenser des sous pour avoir les bonnes l'informations.

450€ c'est le prix pour voir de vos yeux l'intérêt du marché pour votre produit, vous n'aurez qu'une seule envie : Aller au bout de votre projet le plus rapidement possible.

Témoignages

Vous êtes dans un esprit de partage de compétences remarquable et faites tenir en équilibre la dualité Outils d'un côté et Usages de l'autre. On apprend quelque chose à chaque minute. Assez dingue. Il y a vraiment un avant et un après, en effet.

Barbara Pasquier

Consultante RH et branding

J'ai mis du temps à trouver la formation qui répondait à tous mes critères, et c'est Germinal qui s'est démarquée. J'ai appris, je me suis enrichie, et je suis fier d'ajouter tout ça à mes compétences ! Allez, on y retourne !

François Prulhiere

Business Development manager @ Protec

Merci à vous, l'équipe Germinal pour le niveau de vos formations. On est en plein dedans pour la partie "growth" du lancement de notre service… et franchement c'est incroyable le temps qu'on gagne.

Romain Richard

CTO & Co-founder @ Postee

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Une fois connecté à votre espace personnel, vous pourrez y retrouver toutes les vidéos, et les regarder dans l'ordre que vous souhaitez. Vous pourrez également télécharger les supports de cours. Ces contenus vous appartiennent pendant un an. Vous le regarderez où vous voulez : à votre bureau, dans le train, dans le métro, avec n'importe quel appareil : téléphone, ordinateur, tablette.

Vous bénéficierez de toutes les mises à jour du cours gratuitement jusqu’à la date d’expiration de votre accès.Vous pouvez reprendre chacun des chapitres autant de fois que vous le voulez.
Vous serez immédiatement invités aux lives
Une fois les live réalisés, vous pourrez y retrouver tous les replays, et les regarder dans l'ordre que vous souhaitez. Vous pourrez également télécharger les supports de cours. Ces contenus vous appartiennent pendant un an. Vous le regarderez où vous voulez : à votre bureau, dans le train, dans le métro, avec n'importe quel appareil : téléphone, ordinateur, tablette.

Vous bénéficierez de toutes les mises à jour du cours gratuitement jusqu’à la date d’expiration de votre accès.Vous pouvez reprendre chacun des chapitres autant de fois que vous le voulez.
Mathilde Brès
Head of Growth Strategists @ Germinal
L'étude de marché accélérée : la méthode qui vous permet d'identifier vos idées les plus rentables
Tarif
450€
HT
Soit 540€TTC
Durée
1h30
L Financement possible (CPF, FIF-PL, Pôle Emploi, OPCO…)
L Inclus dans l'Antichambre
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Questions fréquemment posées

Est-ce que la formation peut être financée par mon CPF / OPCO / FIF-PL / Pôle Emploi …

Cette formation ne peut pas être financée.

Est-ce que la formation peut être financée par mon CPF / OPCO / FIF-PL / Pôle Emploi …

Oui, la formation peut être financée. Si cela vous intéresse vous pouvez remplir ce formulaire afin d'être mis en relation avec Cléolia qui gère ça chez nous. C'est hyper simple, et hyper rapide 🙂

Est-ce que c'est du présentiel ? Quelles sont les dates de formation ?

La formation est sous forme de vidéos en live, enregistrées et accessibles dès votre inscription et ce pendant 1 an (sauf si accès via l'Antichambre, dans ce cas les vidéos sont accessibles jusqu'à la fin de la période d'abonnement). Vous pouvez donc revenir sur les vidéos autant de fois que vous le souhaitez pendant cette période.

Est-ce que c'est du présentiel ? Quelles sont les dates de formation ?

La formation est sous forme de vidéos pré-enregistrées, accessible dès votre inscription et ce pendant 1 an (sauf si accès via l'Antichambre, dans ce cas les accès sont accessible jusqu'à la fin de la période d'abonnement). Vous pouvez donc revenir sur les vidéos autant de fois que vous le souhaitez pendant cette période.

C'est du live ? Ou du pré-enregistré ?

Toutes nos formations sont pré-enregistrées. Cela vous permet de revenir dessus autant de fois que vous le souhaitez. Nous offrons des formations en live exclusivement pour les membres de l'Antichambre.

C'est du live ? Ou du pré-enregistré ?

Les formations sont sous forme de lives, accessibles en replay. Cela vous permet de revenir dessus autant de fois que vous le souhaitez.

Est-ce que la formation est incluse dans l'Antichambre ?

Oui toutes nos formations le sont 🙂

Combien de temps cela va me prendre de finir les contenus ?

Nos formations vidéos varient de 3h à 6h de contenus (à l'exception de la formation productivité qui dure 1h, ainsi que la formation Étude de marché qui dure 1h30). Cela bien évidemment sans compter la pratique et en partant du principe que vous n'avez besoin de suivre qu'une fois les vidéos pour les comprendre ;)

Est-ce que du coaching personnalisé est inclus ?

Aucun coaching personnalisé n'est prévu mais il est possible d'échanger avec les formateurs directement via un module de chat situé à côté des modules vidéos. Si du support personnalisé vous intéresse, je vous invite à voir du côté de notre offre Privilège dans l'Antichambre.

Je suis débutant / expert, est-ce que ce contenu est fait pour moi ?

Dans toutes nos formations, nous commençons pas le début, et allons jusqu'à un niveau expert ++ (sauf si précisé autrement !). Tout le monde peut y trouver son compte, et vous êtes assuré de progresser.

Est-ce que vous délivrez des certifications ?

À l'issue de chaque formation, vous avez la possibilité d'obtenir un certificat de réussite.Celui-ci est accessible dès lors que vous avez atteint au moins 80% de réussites à l'ensemble des tests et que vous avez complétés 100% des chapitres. Ces certificats ne sont pas reconnus par l'état comme des diplômes.

Est-ce qu'il est possible de partager mes accès ?

Rien ne vous empêche de le faire en effet. 🙂